Tuyệt chiêu tuyển nhân viên bất động sản chất lượng và hiệu quả

Một vài năm gần đây, kinh doanh bất động sản là công việc dầm dộ lên với mức lương hoa hồng cực cao đã thu hút được rất nhiều nguồn lực lao động đặc biệt là giới trẻ, các bạn sinh viên. Chính vì thế, không khó để bạn có thể tìm thấy những ứng viên tiềm năng phù hợp với vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản mà bạn đang tuyển.

Để có thể tuyển được nguồn lực chất lượng thì trước hết nhà tuyển dụng cần phải nắm rõ được vị trí này là làm công việc gì? Cần làm những gì? Kỹ năng cần có với mức lương tương ứng của công việc này.

Đầu tiên, hãy cùng tìm hiểu tổng quan về vị trí kinh doanh doanh bất động sản.

Nhân viên kinh doanh bất động sản là người đóng vai trò như là cầu nối giữa bên bán bất động sản và khách hàng. Họ sẽ có nhiệm vụ tư vấn, giúp đỡ và thuyết phục khách hàng mua bán bất động sản.

Nhân viên kinh doanh bất động sản là công việc được rất nhiều người quan tâm hiện nay. Đây cũng là vị trí được đánh giá không thể thiếu trong sự phát triển của các công ty cũng như doanh nghiệp. Công việc này rất thích hợp với các bạn trẻ, năng động, giàu nhiệt huyết đặc biệt đây là nơi có cơ hội để thể hiện mình cho các bạn sinh viên mới ra trường thử sức.

Cụ thể, công việc cần phải làm của nhân viên kinh doanh bất động sản là: Hướng dẫn và hỗ trợ bên kinh doanh bất động sản và khách hàng về giá cả, điều khoản hợp đồng mua bán bất động sản. Xác định xem nhu cầu khách hàng là gì và khả năng tài chính của họ để đề xuất các giải pháp phù hợp với họ. Đàm phán với khách hàng và tư vấn về giá cả, thủ tục pháp lý, quy trình mua bán hoặc các vấn đề có liên quan đến bất động sản để mọi thứ được công bằng, minh bạch. Phân tích thị trường mua bán bất động sản để tư vấn cho khách hàng có nhu cầu. Chuẩn bị các giấy tờ pháp lý cần thiết như hợp đồng mua bán, hợp đồng thuê, v.v. Lên chiến lược để thu hút khách hàng, gia tăng doanh số,... Tạo dựng mối quan hệ với thẩm định viên, luật sư, người cho vay thế chấp, nhà thầu,... để công việc được thuận lợi hơn.

Tiếp đến, là những kỹ năng cần có để có thể ứng tuyển vào vị trí này đó là

• Kỹ năng giao tiếp

Là một nhân viên kinh doanh bất động sản, bạn sẽ cần phải liên tục giao tiếp với rất nhiều người như khách hàng, đồng nghiệp, nhân viên phòng ban khác, cấp trên, lãnh đạo,... Tuy nhiên, giap tiếp ở đây không đơn thuần chỉ là nói chuyện và bạn cần phải có những bí quyết nhẩ định.

Đối với khách hàng, bạn cần phải biết lắng nghe để nắm bắt tâm lý, nhu cầu của họ để có cách ứng phó phù hợp. Đối với đồng nghiệp và những người khác, bạn phải biết cách nói chuyện linh hoạt. Khi có kỹ năng giao tiếp bạn có thể nói chuyện về chuyên môn công việc và những câu chuyện liên quan đến cuộc sống để từ đó gây dựng các mối quan hệ tốt đẹp, có lợi cho công việc.

• Kỹ năng tổ chức

Khi làm nhân viên kinh doanh bất động sản, bạn phải kiêm luôn các loại hợp đồng, giấy tờ pháp lý, thông tin khách hàng,... nên bạn cần phải có cách quản lý và sắp xếp hợp lý. Nếu không có kỹ năng tổ chức bẩm sinh thì bạn nên học cách sử dụng các ứng dụng, phần mềm, công cụ,... để lưu trữ, sắp xếp tài liệu trên máy tính. Công việc nào cũng cần kỹ năng tổ chức công việc sắp xếp lên kế hoạch để đảm bảo đem lại kết quả tốt nhất.

• Kỹ năng giải quyết vấn đề

Trong bất kỳ công việc nào dù dễ hay khó thì trong quá trình làm việc vẫn sẽ nảy sinh những vấn đề, sự cố không mong muốn và công việc nhân viên kinh doanh bất động sản cũng vậy. Vì vậy, bạn sẽ cần trang bị cho mình kỹ năng để xử lý và giải quyết các vấn đề. Ví dụ khách hàng cần thêm một tiện ích cho căn nhà tương lai của họ nhưng bên công ty bạn lại không phục vụ được thì bạn nên giải quyết bằng thuyết phục khách mua nhà bên mình nhưng tư vấn cho khách một dịch vụ mà họ có thể sử dụng với giá cả rẻ và hiệu quả từ một công ty khác. Tìm hiểu kỹ năng giải quyết vấn đề để ứng dụng cho công việc hiệu quả nhất

• Kỹ năng tạo động lực làm việc

Lương nhân viên kinh doanh bất động sản bao gồm lương cứng và hoa hồng theo đơn hàng bán được và nhiều công ty thậm chí còn yêu cầu đáp ứng doanh số. Vì vậy đây được xem là một công việc khá áp lực vì nếu làm không tốt sẽ ảnh hưởng đến mức thu nhập của bạn. Cũng chính vì vậy nên nhân viên kinh doanh bất động sản cần phải biết tạo động lực cho bản thân và sẵn sàng kiên trì làm việc dưới áp lực. Cùng tham khảo kỹ năng đặt mục tiêu, tạo động lực khi làm việc để ứng dụng cho bản thân.

Một phần không thể thiếu cho vị trí công việc này để thu hút nhiều nguồn lực lao động năng động, trẻ tuổi đầu quân cho công ty của mình đó là mức lương cho nhân viên kinh doanh bất động sản. Nhân viên kinh doanh bất động sản được đánh giá là công việc có thu nhập ổn định và có khi rất khủng nhưng thực tế cũng tùy thuộc vào kỹ năng cũng như quá trình làm việc của mỗi người sẽ đem lại cho mình kết quả làm việc hiệu quả nhất. Đặc thù của nghề này được nhiều người đánh giá làm làm được nhiều ăn nhiều và ngược lại, chính vì thế đòi hỏi chúng ta khi làm việc phải cố gắng hết mình để đem lại kết quả tốt nhất cho bản thân.

Lương nhân viên môi giới bất động sản được tính như sau: Lương căn bản + hoa hồng + Phụ cấp + thưởng. Hoa hồng cao hay thấp còn phụ thuộc vào dự án và chiến dịch mà mỗi người tham gia.

Những người mới ra trường lương cơ bản khoảng 3,5- 5 triệu, cùng với các khoản hoa hồng và phụ cấp hàng tháng cũng được mức lương khoảng 7- 10 triệu/tháng.

Những đối tượng làm lâu năm, có kinh nghiệm, mức lương cơ bản 10 triệu/tháng + hoa hồng, 5-7% một dự án thu nhập có thể lên đến 30 - 50 triệu/ tháng. Có thể cao hơn nếu bạn có nhiều khách và bán được nhiều nhà, đất…

Để có thể tuyển được nguồn lực chất lượng thì trước hết nhà tuyển dụng cần phải nắm rõ được vị trí này là làm công việc gì? Cần làm những gì? Kỹ năng cần có với mức lương tương ứng của công việc này.